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不動産会社 営業スタッフの日常とひとりごと
埼玉県鶴ヶ島市不動産会社、㈱協和地所、スタッフの日記、食べ物、写真
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営業。今、昔。
JA直売所で買いました

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トマト 大好きなので 本当によく買います

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しいたけ

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こごみ

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ヒメウコギ 初めて見たような?

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タラの芽

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全て 鶴ヶ島産 新鮮 

トマト以外は天ぷらにします 





先日 ご来店いただきました 先輩同業者さんとの お話です

「 最近の若い営業は、ご主人、奥様の実家とか聞かないらしいよ、ローンが組める金額決めて、

すぐに案内に行くんだって。金額別(会社が作っている)の案内コースがあるらしいよ。 」

「 希望とかは聞かないんですか?。 」(私)

「 希望はあるていど聞くらしい、でも、予算内で希望の物件なんてなかなかないもんね。あれば苦労しないし。

だから、希望を真剣に聞いてもしょうがないって感じじゃないの。」



「 でも、そのような話をお客様から聞いたことありますよ。」(私)


希望を聞いても 予算内で希望の物件あるわけないし お客様が買えるなかでいい物件はこれです

みたいな感じでしょうか


たしかに すぐ買いたい お客様にはいいのかな.......?


先輩と 私は ご主人 奥様の実家 子供さんのこと 通勤 通学 買物 趣味

ローンが組める金額ではなくて 希望のお支払 希望の地域 

現金は 頭金で全部使わないで残しましょうとか(今後、何があるかわからないので)

ご主人 奥様の老後どうするか ご主人 奥様のご両親の事 等 聞くことはまだいっぱいあります


を聞いてからじゃないと 安心して 物件紹介できないね と先輩と意見が一致しました


あれやこれや 聞かれるのいやなお客様も たしかにいます

最近 よく聞く言葉です


「 自己責任 」よく聞きます 同業者の営業から


お客様で 言う方もいます



最近は 住宅ローン 物件の調査 登記のこと等 本当によく不動産 建築について 

勉強している方がいて プロ並みの知識がある お客様が多くなってきています

大変望ましいことだと思います


最近ですが このようなお客様がいました

「 仲介業者さんの 仲介の場合は、売主、買主の間に入るだけだから。ましてや、新築の場合、

最近は買主から仲介手数料もらわないんだから、仲介業者さん 売主よりでしょ。 売主さん業者なら次があるけど、

買主はとりあえずはこれで終わりでしょ。仲介業者さん 売主さんよりなんだから、

自分でよく調べてからじゃないと、買えないよね。ある程度は、自己責任と考えないと、今は。 」(お客様) 


物件がよかったら 不動産物件調査本のマニュアルで 

自分で物件調べて 購入すると言っていた お客様がいました


業者も お客様も クールに淡々と お家を決める感じでしょうか



将来 インターネットがあるし 営業(人)に差がなくなるなら

営業と仲介業者いらなくなるのか 売主様と買主様が直接やりとりをして

気に入った物件があれば 物件調査専門業者に調査をたのみ

契約専門業者で契約書を作ってもらい 契約するみたいな........

仲介業は.......


でも そうなると 低額物件は仲介手数料以上の費用になりそうです



う~ん 私はクールにできないし もう 古い営業なんでしょうか?






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テーマ:住宅・不動産 - ジャンル:ライフ

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