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最近思うこと?

本日は 最近 営業 について 思うことです

私は 不動産は 売買  建築は プランニング~現場管理まで

に関する 営業を専門に営業をしてきました

最近 思うのですが 

当社も 賃貸 のお客様が増えてきているので

賃貸は ほとんど営業したことのない

私も 賃貸営業 のお手伝いを始めました

売買 オンリーできた私にとっては

大変 難しい仕事です

ですが 今の不景気の時代

住宅ローンは ないですし(売買はローンを組むのがむずかしい)

お客様のご都合で 早々に決めていただけることが多い(就職、就学、転勤、その他)時期が決まっているので

保証会社もあるので 保証人もいなくてもいい場合もあります

私は この業界に入ったころ 

この仕事は 金額ではない  本数(契約)だと教えられました

金額を にせず 本数を決めることで

数多くの お客様に喜んでいただけると

必ず 数年後に ご紹介のお客様がでるはずだと

その言葉を 今思い出しました

たしかに 最近は ご紹介のお客様が多く本当に うれしい限りです

これからの 不動産の 営業担当者は

売買、賃貸、建築、リフォーム からみのある仕事はすべてできないと

生きていけないと 私は思います

売買担当者は 必ず言います

賃貸は 金額安いからな~ めんどくさいし! 

ですが 業者しか買えないような 大きな土地( 分割して 建売 何十棟現場 )の

ような 物件は ほとんどが 賃貸がらみで お話がきます( 駐車場を売却するとか )

数は少ないですが 大きい話になることが多々あります

私は 賃貸 売買 建築 リフォーム すべてにお客様からご相談いただける 営業マンをめざします

追伸
  
  本日 賃貸をご契約いただきました  お客様 誠に有り難うございました 



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